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【图文】西安印刷厂教您销售必知的价格谈判技巧_西安画册制作后的打样工作

日期:2019-06-10  来源:http://www.xawcyw.com/news/226.html

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价格谈判,说俗点,就是“砍价”。在郑州印刷品销售工作中,价格谈判的拉锯战里,如何让自己占到优势,是作为郑州印刷厂销售人员都非常关注的问题。怎么才能顺利地进行谈判呢?

开局:为成功布局。报价要高过你所预期的底牌,为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中,你总可以降低价格,但决不可能抬高价格。

中局:保持优势。当谈判进入中期后,要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪,这点很重要。如果双方的立场南辕北辙,你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

终局:赢得忠诚。让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。重要的并不是你让步多少,而是让步的时机。

另外西安印刷厂销售人员为了达到双赢结果,可以记住五点技巧:

1. 尽可能了解对方最在乎的部分,最好请对方直接说明。

2. 不做无谓的让步,不利人却损己的事情也不做。

3. 尽可能让对方先亮底牌。

4. 事前做好功课,把自己能付出的条件都列好,把自己想要的也都列好,站在对手的角度,同样列出两个清单。

5. 抓对手的软肋。

当然,我们郑州印刷人也必须讲诚守信,真正做到言行一致。一言九鼎,一诺千金。说到的必须做到,做不到的就一定别说。踏实做事,诚信做人西安,西安印刷厂教您销售必知的价格谈判技巧这应该是所有西安印刷人的理念。

【图文】西安印刷厂教您销售必知的价格谈判技巧_西安画册制作后的打样工作

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画册设计后的印刷工作很重要,印刷打样需要重视。画册打样通常使用较厚、较白的铜版张,变形小,套合精度高,而且美观。而印刷是大批量生产,使用纸张要考虑成本、纸张变形率、白度等多种因素。这样就不可能使用较厚较白的铜约。为缩小印刷与打样的差异,必须在打样时就考虑到印刷,使用以纸张与印刷一致。比如在印刷机调试到最佳状态时,印刷的灰平衡曲线与打样的差异在什么位置上?打样的色序对色彩有什么变化?打样的湿压与印刷的湿压湿它们的叠印率各是多少?实地密度应该是多少?印刷机的网点扩大值与打样差多少?这些问题不仅仅是印刷的问题,更主要的是制版的问题。制版者应该对印刷的各种条件有一个了解,才能根据印刷适性制出适合印刷的印版。印刷就是要以印刷为中心,制版必须为印刷服务,因为印刷的产品是最后的成品。做好了这一点,不仅有利于生产计划的落实,而且有利于产品质量的提高。在我们印刷生产单位,制版和印刷分得太明显,界线太清,造成了制版的人不了解印刷,印刷的不了解制版。由于油墨对纸张的剥离力增大,降低了墨量转移,使实地不实,网点不结实,反映在印刷品上墨层薄,反差小。要减少这方面的差异,从印刷角度讲,要适当控制机速;使用硬包衬;昼减肥少润版液的用量。印刷与打样的速度不同,因此纸张与油墨的粘附力、纸张与滚筒上油墨的剥离力都不相等。打样机速度低,滚筒、油墨、橡皮布对纸张剥离力小,打出的画册样张墨层厚实,网点光洁,扩大值小,层次丰富,反差大。打样、印刷色序应一致地图印刷的印刷色序一般是黑棕、兰绿。这样深色在前,浅色在后,主要要素在前,次要要素在后;网点面积小的在前,网点面积大的在后;墨色亮度暗的在前,亮的在后。打样的色序也要与以上色序统一。印刷质量一是取新局面于印刷本身的质量,二是取新局面于制版的质量。因此制版和印刷是密不可分的、完整的统一体。目前都是把制版和印刷划分在两个不同的单位,所以在生产作业中,主管生产的业务部门应该协调好两者之间的关系,这一点越来越显得重要。管理上要统一协调平版印刷主要是制版和印刷两大工艺。这两者又是一个有机的整体,制版复制过程中任一环节质量的优劣均直接影响印刷质量。在印刷彩画及实地照片时,印刷色序就统一为印刷厂:西安画册制作后的打样工作黑-青-品红-黄。这样有利于突出黑版的轮廓,稳定底调色彩,有利于突出主色调。特别是在印刷其它彩画及实地照片(如地志等的图片)时,更要强调打样与印刷色序的一致性。如果打样与印刷色序不统一,就会产生印刷无法追上打样样张的问题。因此,在调整印刷压力时,不能把两机的压杠调成一致,即应调节包衬厚度。画册打样时是圆压平,而印刷时是圆压圆,在同样压杠宽度下,圆压圆印刷机的压缩量是圆压平打样机的一倍。而印刷时则是湿压湿,前后印刷时间很短,墨层来不及干燥。对于这个问题,只有在画册打样时一次性及时把几个色都打样完。打样时是湿压干,即先打样的墨放置一段时间后,墨层适度干燥了,再打样下一个色。而画册印刷时则刚好相反,主色(黑)先印、副色(绿)后印。 为缩小打样的差异,必须在打样时就考虑到印刷,先打样深色,后打样浅色。在打样时通常考虑的是洗墨方便,一般先打样浅色的,后打样深色的。

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