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【图文】西安印刷厂教您销售必知的价格谈判技巧_封套印刷应重视印后工艺的效果

日期:2019-06-22  来源:http://www.xawcyw.com/news/238.html

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价格谈判,说俗点,就是“砍价”。在郑州印刷品销售工作中,价格谈判的拉锯战里,如何让自己占到优势,是作为郑州印刷厂销售人员都非常关注的问题。怎么才能顺利地进行谈判呢?

开局:为成功布局。报价要高过你所预期的底牌,为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中,你总可以降低价格,但决不可能抬高价格。

中局:保持优势。当谈判进入中期后,要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪,这点很重要。如果双方的立场南辕北辙,你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

终局:赢得忠诚。让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。重要的并不是你让步多少,而是让步的时机。

另外西安印刷厂销售人员为了达到双赢结果,可以记住五点技巧:

1. 尽可能了解对方最在乎的部分,最好请对方直接说明。

2. 不做无谓的让步,不利人却损己的事情也不做。

3. 尽可能让对方先亮底牌。

4. 事前做好功课,把自己能付出的条件都列好,把自己想要的也都列好,站在对手的角度,同样列出两个清单。

5. 抓对手的软肋。

当然,我们郑州印刷人也必须讲诚守信,真正做到言行一致。一言九鼎,一诺千金。说到的必须做到,做不到的就一定别说。踏实做事,诚信做人印刷,西安印刷厂教您销售必知的价格谈判技巧这应该是所有西安印刷人的理念。

【图文】西安印刷厂教您销售必知的价格谈判技巧_封套印刷应重视印后工艺的效果

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封套印刷包括:套票封套、唱片封套、书籍封套、明信片封套……封套印刷的覆盖面之广几乎涵盖所有领域。但要说封套印刷品的卖点,除了设计、还有印后工艺。封套印刷品更多时候充当的是个配角,装在里面的内容往往才是消费者真正想要的,但即便如此,封套印刷依然有它的生存空间和吸引人之处。和其他印刷品不同,封套印刷必须经过折页和粘合这两个步骤。因为它是立体的印刷品,需要承载其他内容来实现它的价值。所以,折页和粘合这两个印后工艺是很重要的,需要选择配套的折页机进行操作,还要使用粘合度强、同时又环保的胶水进行粘合。这些都考验着工作人员的手艺。当然,为了增加封套印刷品的美观度,覆膜、上光等印后工艺的使用也很有必要。覆膜是指是将塑料薄膜涂上粘合剂,与印刷品经加热、加压后使之粘合在一起的加工技术。封套经过覆膜后,由于表面多了一层塑料薄膜,更加平滑,而且光泽度和色彩的牢固度也更好,图文颜色鲜艳并富有立体感,同时还拥有了防水、防污、耐磨耐折、耐腐蚀的功能。至于封套印刷的上光,是指在印刷品表面涂覆上一层无色透明的涂料,从而在印刷品的表面形成薄而均匀的透明光亮层。不仅保护了印刷品,还能改变印刷品的外贸质感和视觉效果!

“西安印刷厂教您销售必知的价格谈判技巧”所述的内容,是我们的小编精心为大家准备的,还记得上篇中说了什么吗?这些或许都有些不全面的地方,我们会在以后的文章中为大家一一说明

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