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互联网+印刷服务个性定制赢在性价比

日期:2017-02-09  来源:http://www.xawcyw.com/news/51.html

前段时间小编听业内人士谈起一件事,说是向一家在业内名声大、有着资深设计师团队的西安印刷网站下了一笔带有个性要求的印刷订单,网站反应速度很快,短时间内给出了可供挑选的很多印刷设计方案,价格也在客户可承受的理想范围内。但问题是这些方案都非买家所钟意,买家要求进一步进行调整,网站就此陷入平静。对于买家来说,要么在现有方案中做出选择,要么这笔业务就此搁浅。经历该事件后,当事人给出了这样的结论:如果印刷设计师与买家彼此间缺乏印刷交流,或买家承诺给出的价格与设计师完成该项作品投入的精力不相当,这样的个性定制就难有市场生存空间,所谓的个性设计也就徒有虚名。
 
印刷产品供需之间存在错位,消费者与印刷设计师之间缺乏深入的交流,个性定制就只能成为空谈。既然是个性定制印刷服务,消费者就一定有着自身的想法,尽最大努力实现消费者的想法是设计师的责任,这需要消费者与设计师之间有一次甚至是多次的交流,了解消费者的初衷,定制的目的,愿意支付的价格,经过双方的反复推敲、修改、制作,最终获得让消费者满意的产品。甚至不排斥在原本选定的设计师难以实现消费者想法的情况下,更换设计师再创作。但这一切都是有成本的,这不仅是指设计成本,还包括时间成本。
 
价与值难对应,设计师的创造以满足消费者个性定制要求为目的,那价与值就应该相当,让消费者满意,让设计师为自己的付出获得应有的报酬。如若价与值不符,那设计师就难以为设计付出自己的全部心血,因为投入得不到相应的回报。反之亦然,消费者支付费用后得不到自己中意的商品,也就难免责怪网站言而无信,或至少是对自己参与的这次体验感到失望,自此把这家网站打入冷宫。如果价与值相对应,设计者对客户支付的报酬感到满意,设计时就会尽心,消费者对收获的产品感到物有所值,对自己的支付也不会感到后悔,还会把这家网站当作今后购买同类产品的首选,显然这才应该是网站的努力方向。
 
市场定位需慎重,从消费者的主观角度看,期待低价获得中意的商品,这种机会固然有,但绝不可能出现在定制环节,因为唯有高效率的批量生产才有可能降低成本,现在要求的是富有个性特点的特殊商品,价廉就难以实现,到头来只能滥竽充数,卖家只能用接近的其他商品来充当个性化设计。但缺乏消费者与设计师沟通的渠道,因为沟通同样会产生成本,低价产品难以保证双方完美的沟通,自然也就难以出现中意的商品。再退一步,因为是低价,设计师即便了解消费者的要求,也不可能殚精竭虑地去构思让客户满意的产品。
 
综上所述,真正的个性定制印刷应该在设计师与买家间建立起充分的交流,最终商品的价格应该体现出产品的价值。一味追求低价,既不符合价值规律,也不可能就此打造出一个最终得到消费者认可、让消费者点赞的网站。为快速进入市场,与其做高调而不着边际的宣传,还不如认真设定网站的宗旨与特色,即便价格高点,但能让消费者中意,在某个消费群体中建起一支属于自己的粉丝队伍,伴随着市场信誉度的提高,消费者群体也就跟着逐渐增加。

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